Tre tabber i lønnsforhandlingene

Å forhandle om lønn er ikke enkelt. Mange, særlig kvinner, gjør tre klassiske tabber når de skal bli enige med sjefen om lønna.

Hei, denne artikkelen er over ett år gammel og kan innholde utdatert informasjon

Amerikanske Lee Miller avdekker tabbene i boka A Woman's Guide to Successful Negotiating.


Bommer

Miller intervjuet 50 ledende kvinner i næringslivet, deriblant Bangles-sangerinne Susanne Hoffs, Lisa Caputo, tidligere sekretær for Hillary Clinton og Katie Ford, administrerende direktør i Ford Modeling Agency.
Konklusjon? De tre mest vanlige tabbene kvinner gjør i forhandlingssituasjonen er:

  • A: De ser ikke situasjonen som en mulighet til å forhandle.

  • B: De forhandler ikke for seg selv som de ville forhandle for andre.

  • C: De sier ikke nei.

    Kvinner er generelt mindre pågående enn menn, noe som kan gi dårligere uttelling når lønna skal forhandles.

    Uttelling

    Miller refererer til Maxine Hartley, som forhandlet om lønn i en stilling hun var aktuell for. Hartley mente hun måtte ha en årslønn på minst 50.000 dollar.

    Da selskapet tilbød henne 40.000, sa hun enkelt og greit nei i stedet for å forhandle med dette beløpet som utgangspunkt.

    Ifølge Miller gjør damene ofte dette:

  • De ser et lønnstilbud som et endelig tilbud, og glemmer at det åpner for forhandlinger (jmf. punkt A).

  • De unnlater å be om bedre betingelser hvis det kan skade forholdet til sjefen (jmf. punkt B).

  • De har trøbbel med å si nei til et lønnstilbud de egentlig ikke mener er godt nok (jmf. punkt C).