Slik får du mer i lønn

Det er nå du skal ta deg sammen hvis du skal ha litt ekstra i lønningsposen.

[Ugjyldig objekt (NAV)]

Tiden fra januar til april er for mange tiden for individuelle lønnsforhandlinger.

Så har du et ønske om en fetere lommebok, er det nå du bør begynne å forberede deg.

Jenteproblem

Slik får du mer i lønn

Jurist og prosjektleder ved Københavns Universitet, Lin Adrian, har i mange år jobbet med forhandlinger på det danske arbeidsmarkedet.

Hun påpeker at lønnsforhandlinger spesielt er et vanskelig tema for kvinnene.

- Kvinner er redde for å bli uvenner med sjefen. De tror at sjefen vil ta det som personlig uvennskap dersom de står hardt på kravene sine, sier Adrian.

Hun hevder også at kvinnene ikke tror nok på sine egne krav.

- De er for uambisiøse, sier hun.

Møter veggen

Lin Adrian understreker at forhandlingsproblemene ikke bare er et resultat av at kvinnene selv er dårlige forhandlere.

- Det hele starter på det samfunnsmessige nivået. Allerede her møter kvinnene en mur, sier prosjektlederen.

Hun mener også at bedriftene favoriserer mennenes måte å gjøre tingene på.

- Det er typisk at mennenes arbeid blir verdsatt høyere enn kvinnenes, sier Lin Adrian.

Nei er ikke nei

Juristen gir følgende råd til kvinner som skal til forhandlingsbordet:

  • Luft dine krav og forventninger tidlig. Når du sitter ved forhandlingsbordet er det antagelig for sent.

  • Ikke ta et nei for et nei. Ta nei'et som en mulighet for et fremtidig ja.

  • Bli i forhandlingen, ikke gi opp for tidlig.

  • Tenk kreativt rundt forhandlingen. Du kan også forhandle om andre goder enn kroner og øre.

  • Forbered lønnsforhandlingen, gjerne sammen med en kollega eller en venn.

Uansett om du er kvinne eller mann, bør du sjekke rådene fra Vidar Schei som er førsteamanuensis ved Handelshøyskolen i Bergen.

Han har spesialisert seg på generelle forhandlinger, og gir her noen konkret råd til deg som ønsker en suksessfull lønnsforhandling. Klikk her for å komme til 1. fase.

Man kan like gjerne lære forhandlingsteknikk først som sist. En undersøkelse utarbeidet av Ledernes Hovedorganisasjon viser nemlig at den aller første lønnsforhandling på en ny arbeidplass er av avgjørende betydning for den fortsatte lønnsutviklingen.