4. Fase: Forhandlingsprosessen

Det verste som kan skje, er at du får et "nei".

[Ugjyldig objekt (NAV)]

Ifølge Vidar Schei er det vesentlig å opptre rasjonelt, diskutere på en rolig og saklig måte og ikke dramatisere forholdene under forhandlingen.

Ønsker du å ta initiativ til en lønnsforhandling, bør du i god tid forberede sjefen din på at du ønsker et møte.

- Det er viktig å gi ham litt tid til å forberede seg, ellers risikerer du at forhandlingen blir resultatløs, sier Schei.

Vidar Scheis viktigste budskap i denne fasen er å unngå å være redd og beskjeden.

- Det verste som kan skje, er at du får et ”nei”, sier Schei.

Han hevder videre at det i forhandlingssituasjonen kan være nyttig å ha et litt overdrevet selvbilde, det nytter på ingen måte å undervurdere seg selv.

Skei oppfordrer lønnsforhandleren til å være forsiktig med trusler.

- Er du ikke villig til å si opp jobben din hvis du ikke får innfridd kravene, bør du ikke stille noe ultimatum. Å stille et ultimatum kan virke svært negativt, sier Skei.

Når du har avsluttet forhandlingene med sjefen din, bør du sørge for at det blir skrevet et referat. Det kan fort skje at en av partene glemmer et viktig poeng, eller at en situasjon har blitt tolket forskjellig. Et referat kan eliminere alle misforståelser.