1. Fase: Forberedelsen

Vær godt forberedt, og sørg for å ha klare mål.

[Ugjyldig objekt (NAV)]

I følge Schei er det først og fremst viktig å være godt forberedt og ha tenkt godt gjennom tingene. Å sørge for at man har et konkret mål om hva man vil oppnå, er viktig.

- Du må ha avklart dine egne interesser og bestemme deg for hva som er utgangspunktet i forhandlingene du ønsker å innlede, sier Schei.

- Lønn er selvsagt det viktigste elementet i en lønnsforhandling. Likevel er det også viktig at du tenker gjennom om det er andre forhold rundt dine vilkår og din arbeidssituasjon som du ønsker å reforhandle, sier Schei.

Dette kan være forhold knyttet til å få nye arbeidsoppgaver, å bli kvitt noen arbeidsoppgaver, muligheten for å benytte seg av flexiordninger eller andre goder som ikke kan relateres direkte til lønnen.