Slik får du høyere lønn

PENGER I VÅR: Her er knepene som gjør deg til lønnsvinner.

Det blir rekordhøy lønnsvekst i 2007, spådde Statistisk sentralbyrå nylig. Om du får en del av veksten, avhenger av flere faktorer.

Kilder ved forskningsstiftelsen Fafo mener at fagorganisering har bidratt til vekst i både lavtlønnsyrker såvel som i høytlønnsgrupper som leger, hvor organiseringen er stor.

- Jeg anbefaler de ansatte å organisere seg ved å danne en klubb og bli medlem av en fagforening, eller rett og slett å sette opp sin egen fagforening, sa Knut Bodding, leder av LOs forhandlings-avdeling for et år siden.

Mer lønn i vår.

Foto: Justin Horrocks/iStock Vis mer


Splitt og hersk

Bodding viser til at mange arbeidsgivere opererer etter splitt- og herskmetoden. De gir noen lønnspålegg, andre ikke, holder lønnsnivået hemmelig og lignende. Dette skaper et dårlig arbeidsmiljø.

- Tillitsvalgte derimot, kan kreve forhandlinger og få innført et regelverk med et lønnssystem som har kriterier for økning av lønn. Fellesskapet utfordrer arbeidsgiveren. Han eller hun vil heller forholde seg til hver enkelt. En fagforening veier opp mot denne maktposisjonen, sier Bodding. - Det er bedre enn å måtte smiske seg til mer lønn.

Overskuddsdeling

Shazad Rana har startet en rekke IT-relaterte bedrifter og medvirket som dommer i TV2 realityserie for gründere, Skaperen. I dag er han styreleder i IT-bedriften Questpoint. Han mener at i gode tider er det gunstigere klima for å få å få høyere lønn:

- Vi praktiserer overskuddsdeling, hvilket vil si at overskuddet deles med de ansatte. Det kan virke motiverende til å gjøre det bra, sier Rana til DinSide. - Det er mange som er ute og shopper nå for tiden. De som gjerne vil ha høyere lønn bør se på resultater og det øvrige lønnsnivået i bedriften heller enn private argumenter, i hvert fall dersom bedriften er liten. Og huske på at små miljøer kan gå på ryggen med altfor store faste kostnader.

- Folk er opptatt av lønn og snakker gjerne om det. En bedrift er derfor ikke tjent med store forskjeller. De som vil ha høyere lønn bør også kunne komme med andre løsninger som kan kompensere for manglende lønnsforhøyelse.

Å true med å si opp er ingen gunstig innfallsport, mener Rana:

- Det en signaliserer er at man tenker på seg i stedet for bedriften. Det er et tillitsbrudd. I et stort konsern risikerer man også at sjefen sier at nei, her finnes nok av folk som vil inn her.

ABC for høyere lønn


Forberedelser: Be om et møte og tenk igjen hva du ønsker av forhandlingen.

- Det kan være en god ide å sjekke hva som betales for lignende stillinger i markedet. Dette kan gi deg en god indikator på hvor mye du kan kreve i lønnsforhøyelse, sa Vidar Schei ved Handelshøgskolen i Bergen til DinSide for en tid tilbake siden. - Lønn er viktig, men hva med andre forhold rund dine vilkår og din arbeidssituasjon?

Ønsker du å reforhandle, sett også maks- og minimumsgrenser for hva du kan forhandle på.

- Sett ikke grensen for høyt, advarte Schei videre.
- Det kan virke useriøst.

Hva du er verdt for bedriften
- Ut fra et lønnsomhetsperspektiv vil bedriften heller gi individuelle tillegg enn å gi alle ansatte et likt tillegg, sier Torgeir Stokke, forsker i Fafos avdeling for arbeidslivsorganisering og arbeidsmarked til DinSide.

Høyere lønn kan virke som en inspirasjonsfaktor og motivere til økt innsats. Med dette som utgangspunkt er det fritt frem for å be om høyere lønn. Be om et møte og legg frem resultatene dine.

- De som viser at de har gjort mer enn de har blitt bedt om, og jobber hardt for bedriftens beste er alltid vanskelig å unngå, sier Atte Christiansson, personalsjef for Husqvarna til DinSide.

Dermed bør du trekke frem pålagte ekstraoppgaver, ansvar, prestasjoner.

Har bedriften hatt en god økonomisk utvikling, er også dette godt argument i forhandlingen.

True med oppsigelse?
Å true med oppsigelse er et høyst usikkert kort: Du risikerer at motparten, din arbeidsgiver, sier "ok, synd at du vil det". Tar du denne risikoen bør du i hvert fall ha et annet jobbtilbud å vifte med. Før du legger frem trusselen bør du også sjekke hvor lett det er å erstatte deg. Er du vanskelig å erstatte, så står du naturligvis sterkere enn om det bare er å ringe nærmeste vikarbyrå for å sette en i ditt sted.

Vis mer


Mange barn og dyrt hus?
Din privatøkonomi engasjerer ingen andre enn deg selv. Hold informasjon om dine økonomiske forpliktelser utenfor lønnsforhandlingen, og fokuser på dine prestasjoner.

Likelønn
Kvinne og lavtlønnet? Et vedtak fra Likestillings- og diskrimineringsnemnda slår fast at det mulig å sammenligne lønnen til to arbeidstakere i ulike yrker og ulike tariffavtaler innenfor samme virksomhet. Dermed kan du be om høyere lønn på bakgrunn av at din jobb er like viktig for lønnsomheten som andre arbeidstakere. Les mer om likelønnsvedtaket her.

Jobbskifte gir høyere lønn
Trofasthet lønner seg ikke. Tall fra dansk lederorganisasjon viser klart at med jobbskifte kommer lønnssøkningene. Med jobbskiftet følger muligheten til å forhandle lønn, og med med seg har man lønnen fra tidligere forhold. Les mer

Alternativer til økt lønn
Dersom det av en eller flere grunner ikke er mulig å få høyere lønn, eller så mye mer lønn som du vil, finnes det alternativer. Har bedriften begrensete midler? En rekke skattefrie frynsegoder er langt mer lønnsomme for deg enn en lønnsøkning. Her er de beste frynsegodene.

AKTUELT