Ikke rik med MLM

Kanskje er det fortreffelige produkter du kan få kjøpt hos Herbalife, Nature`s Own og Morinda. Det store spørsmålet er om du blir rik av å kjøpe dyre varer.

[Ugjyldig objekt (NAV)]

Kosmetikkindustrien og helsekostbransjen er kjent for sine høye avanser. Selv om enkelte kanskje vil hevde at fortjenesten på helse- og skjønnhetsprodukter er så stratosfæriske at de burde forbys, er det fullt lovlig i dette landet å tilby forfengelighetspleie til skyhøye priser.

Bilde: Anne Angelshaug. Vis mer

De fleste MLM- selskapene tilbyr nettopp helse- og skjønnhetsprodukter. I "MLM-konseptet” – eller Multi Level Marketing - ligger det en forutsetning om at en distributør vil rekruttere flere, som igjen vil rekruttere flere, inntil man har dannet et salgsnettverk med - ja, nettopp, mange nivåer.

Bonusordningene fungerer slik at man kan motta bonus, ikke bare av sitt eget salg, men også av salget som skjer på nivåene under en selv. Til enhver tid vil det imidlertid være flest på det laveste nivået.

Blir du rik med MLM-selskaper?

Selskapene tilbyr deg å være en kombinasjon av kunde og selger, noe som lett kan føre til at det helst er andre enn deg som blir rike.

Teoretisk er det mulig å tjene penger i MLM-konseptet. Med avanser fra første omsatte krone i størrelsesorden 20 til 30 prosent, ligger forholdene til rette, til og med for en distributør på det laveste nivået i nettverket.

Nils Jakob Moen80.jpg Foto: Øyvind P Vis mer

”De fleste deltakerne i nettverksselskapene opererer med små volumer”, sier formann i Direktesalgsforbundet, Nils Jakob Moen (bildet).

Direktesalgsforbundet organiserer flere av de mest kjente MLM- selskapene, blant annet Nature`s Own, Herbalife, Amway og Morinda (Noni-juice). DinSide har fått tilgang til betingelsene som medlemsbedriftene gir sine distributører, og gransket disse.

Så hvor mye tjener en liten distributør på sin aktivitet? Etter våre beregninger: Svært lite. Hvis du selger for en tusenlapp eller to i måneden, er fortjenesten begrenset til noen få hundrelapper, og timelønnen sannsynligvis mikroskopisk.

”Start ditt eget firma!”

Flere av selskapene markedsfører sitt konsept som en enkel måte å starte sin egen bedrift på. Du får tilbud om en startpakke til under 1000-lappen, bestående av veiledningsmateriell og, hos de fleste, en viss andel varer. Alle tilbyr deg ”rabatt fra første krone”, det vil si at innkjøpsprisen din er lavere enn hva du kan forvente som utsalgspris på produktene, og at du kan forvente en avanse av salget ditt.
Klikk på lenken i øverste hjørne for å se selskapenes betingelser.

Er det de eller du som driver business?

Hos noen selskaper får du en bonus når du kjøper varer over en viss sum. Hos Nature`s Own går denne grensen ved innkjøp på 600 kroner per måned i markedsverdi. Hos Morinda utløses bonus når du har kjøpt den femte flasken Noni-juice i måneden. På denne måten oppmuntres du til å kjøpe varer til eget forbruk, noe det i og for seg ikke er noe i veien for. Du må imidlertid være oppmerksom på at ”bedriften din” taper inntekter som tilsvarer markedsverdien av det du selv forbruker.

Vi har beregnet fortjenesten for en liten distributør, med en omsetning på 1000 kroner og 2000 kroner per måned. Beregningene er gjort under to forutsetninger:

I det første tilfellet driver distributøren rent forretningsmessig, uten uttak av varer til eget forbruk. Klikk på lenken øverst til høyre for å se fortjenesten.

Leder du et underskuddsforetak?

I det andre tilfellet, har vi latt den samme distributøren ta ut varer til en markedsverdi på 600 kroner fra lageret, til eget forbruk. Som følge av at omsetningen synker, og innkjøpsutgiftene forblir som før (varer som forsvinner fra lager regnes som svinn), fører dette til at forretningen din, ikke overraskende, går med et månedlig underskudd.
Klikk på lenken øverst til høyre for å se tallene.

Siden utgiftene for varene føres på bedriften, vil du selvsagt kunne argumentere med at du som privatperson ikke betaler noe for varene. Du leder imidlertid en underskuddsbedrift.

"Det er helt naturlig at resultatet blir lavere med et så høyt eget forbruk", sier Nils Jakob Moen til DinSides beregninger.

"Jeg stiller dessuten spørsmål ved at uttak til eget forbruk betraktes som svinn i beregningene. I noen tilfeller vil uttak fra lager ha skattemessige konsekvenser for den enkelte", tilføyer han.

Best i test: Oriflame

Skal man utpeke vinnere og tapere i denne testen, utmerker det mer tradisjonelle selskapet "Oriflame" seg ut. Selskapet opererer uten bonusordninger, og er strengt tatt ikke et MLM-selskap. Med en avanse på 35% av varenes salgsverdi, gir selskapet den beste avkastningen.

Verst ut: Morindas Noni-juice

Morinda peker seg ut som det minst lønnsomme alternativet av de vi har undersøkt. Et videresalg på 2000 kroner ville gitt distributøren beskjedne 276 kroner i fortjeneste.

Prisen for en flaske Tahitisk Noni-juice kan variere fra 400 til 450 kroner per flaske, og vi har forutsatt et gjennomsnitt på 425 kroner flasken. Salgssummene på henholdsvis 1000 og 2000 kroner vil derfor bare være teoretisk mulige for Morindas vedkommende. For å kunne sammenlikne selskapene, har vi likevel beregnet gevinsten ved de samme summene som for de øvrige selskapene.

Innkjøpspris inkludert avgifter er ca 1490 kroner for fire flasker, dvs 372,5 kroner pr. flaske.
Ved kjøp og salg av mer enn 4 flasker, får du bonus. Ved 8 flasker er bonusen 200 kroner. I Morindas "ekspressway- håndbok" utgir dette seg for å være "20% personlig rabatt over QV120 pr. måned". Vi har regnet bonusen ut til 12% av omsetningen over 1700 kroner.