3. Fase: De gode argumentene

Finn de ultimate argumentene, og sett igang.

[Ugjyldig objekt (NAV)]

Når du sitter i forhandlingssituasjonen er det viktig at du har så mange og så gode argumenter som mulig.

- Du bør lete etter argumenter som er basert på ”objektive kriterier”, det vil si kriterier som er håndfaste, og som ikke er basert på din subjektive og mer følelsesmessige holdning, sier Schei.

Vidar Schei gir følgende oppskrift på forhold du kan påpeke:

  • Eventuelle lønnsforskjeller mellom deg og kollegene dine, forutsatt at dere har lignende stillinger i bedriften.
  • Ekstra oppgaver som du har blitt pålagt.
  • Ytterligere ansvar som du har fått i stillingen din.
  • Prestasjoner du har gjort som går ut over de vanlige kravene.
  • Lønnsstatistikk fra en bransje- eller faggruppe du tilhører.
  • Positive utviklinger generelt, for eksempel at bedriften har levert et godt regnskapsresultat.