<B>UTEN VISNING:</b> Både du og megleren sparer plunder og heft, men verken meglerne eller Forbrukerrådet anbefaler anbefaler «off market»-salg. Foto: Z OVENFRA
UTEN VISNING: Både du og megleren sparer plunder og heft, men verken meglerne eller Forbrukerrådet anbefaler anbefaler «off market»-salg. Foto: Z OVENFRAVis mer

Ikke selg boligen «off market»!

Det lønner seg sjelden.

Du er i markedet for ny bolig i et attraktivt område. Du har vært på visning flere ganger og skrevet deg på liste.

Et par uker senere ringer megleren og forteller at hun har en annen bolig for deg, siden den første glapp. Du skal få se den eksklusivt, før visnings-rushet begynner.

Dette kan være lønnsomt om du er kjøper, men som oftest er det mindre lønnsomt for selgeren.

Det mener faktisk både meglerbransjen og Forbrukerrådet.

«BARE FOR DERE»: Meglere prøver å selge leiligheter utenfor visning. Det kan være lønnsomt å hoppe på dette som kjøper, men for selgeren lønner det seg sjelden. Foto: GOODLUZ/SHUTTERSTOCK/NTB SCANPIX Vis mer


Sjansespill både for kjøper og selger

- Dette er et visst sjansespill både for kjøper og selger. En enkel undersøkelse gjort i 2015 viste at selgerne i markedet da ville tapt på å si ja. Vi oppfordrer folk til tålmodighet. Det ryddigste for alle er å følge planen om visninger og budrunde, sier fagdirektør for bolig i Forbrukerrådet Thomas Bartholdsen til Dinside.

Forbrukerrådgiver Carsten Pihl i Norges Eiendomsmeglerforbund er enig.

- Det kan være et poeng dersom selgeren av en eller annen grunn har svært dårlig tid. Eller at salget skal foregå diskret, for eksempel i forbindelse med et skilsmisseoppgjør. Men generelt anbefaler vi ikke denne salgsformen, sier Pihl.

EKSKLUSIVT: Tidligere var det først og fremst spesielle boliger til høy pris som ble solgt utenfor visning. Nå selges også enkelte vanlige boliger på denne måten. Foto: MR. INTERIOR/SHUTTERSTOCK/NTB SCANPIX Vis mer


Han kan fortelle at mens «off market»-salg, altså boligsalg uten visning, tidligere stort sett bare skjedde når det dreide seg om eksklusive objekter i høy prisklasse, har det nå blitt vanligere å også tilby vanlige boliger på denne måten.

- Men noen stor økning ser vi ikke. Langt de fleste velger å selge boligen sin på vanlig måte, med visning og budrunde, sier Pihl.

Kupper salget før budrunden er over

«Kupping» av budrunder er langt vanligere, sier Pihl. Altså at en kjøper kommer med et bud langt over det siste som kom, under forutsetning av at budrunden avbrytes.

- Også dette er forbundet med risiko fra selgers side. Generelt sett er lukkede bud sjelden bra. Åpne budrunder gir en bedre indikasjon om hvor prisen skal ligge, og selv om et høyt bud fra en enkeltperson kan virke forlokkende vet du jo ikke om andre kan være villige til å gi enda mer.

«FERDIG SNAKKA»: Om en boligkjøper med stor lommebok «kupper» budrunden, er det ikke sikkert at det lønner seg å slå til. Foto: JOHN T. PEDERSEN/DAGBLADET Vis mer


Også Forbrukerrådet har motforestillinger mot denne salgsformen.

- Metoden er å gi et godt bud mot at selger avlyser visninger og budrunden. Selger antar at budene kan komme til å gå høyere dersom det blir visninger og budrunde. Men også kjøpere har jo risiko for å ta for hardt i, sier fagdirektør Thomas Bartholdsen.

Både «off market» og «kupping» skjer gjerne i en sammenheng der megleren medvirker. Ifølge statistikk fra Norsk Eiendomsmeglerforbund er det bare to prosent som prøver å selge boligen sin helt på egenhånd.

Mer om bolighandel:
Lurer du på hva boligen du vil kjøpe er verdt?
Oppussingen som gir best resultat når du skal selge
Meglernes beste visningstips
Kjøpe bolig? - Se etter den «skjulte» informasjonen
Nei, megleren kan ikke kontakte deg sånn
- Du kan bli fanget i en knøttliten bolig